1、品牌定位的关键 *** 有哪些

对于做市场营销的朋友而言，

(资料图片)

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社会，更具有深刻的现实意义。

任何一个品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要长时间的积累和沉淀。而对品牌进行准确定位往往能加速这个过程。

定位对于一个品牌来说,就相当于一个躯壳注入了灵魂,

让该品牌有了不断前进的目标和在市场上立足的基础。

一个准确优秀的定位干净爽快,精准营销;

模糊不清的定位让人眼花缭乱,甚至连品牌自身也不清楚发展方向。

下面,老夏就来介绍三个品牌定位的关键 *** 。

一.USP定位：

USP（Unique Selling Proposition）理论由美国人罗瑟·里夫斯在上世纪五十年代提出，即对消费者提出一个“独特的销售主张”。40之后，USP被达彼思广告发扬光大。

我们一般所说的UPS，属于一种物理性定位。

它强调的是某个产品具体的特殊功效或者一定利益，

用达彼思的话来说就是：USP一定要具有特别的商品效用，能给消费者具体明确的效用，并用强力的说服证明其独特性。

简而言之，就是说我们的产品在某个方面或功能上，很不错，且独一无二。

USP定位沿用依旧，可以说现在大多数的品牌定位，都基本遵循了UPS定位。

特别是技术含量较高的工业产品和科技创新产品。

而UPS也反向引导了许多产品的创新进步。

从表现形式来看，UPS最容易形成场景性口号，就是在什么场景下，用什么。

举几个例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

红牛提出的：“累了困了，就喝红牛”；

还有比如“小米为发烧而生”等等。

UPS定位应用的最为广泛，他基本是基于某个强大功能或效用，然后包装概念，让用户印象深刻，建立起一定的竞争性。

二.对立性定位：

对立性定位针对强竞争性导向,是为了凸显与竞争者具有显著差异的一种定位 *** 。

适用于当前市场已经相对饱和,从中见缝插针后发创业的品牌。

这种定位 *** 更好有一个对照物,更好是该行业的龙头老大,具有极高的知名度和口碑。

与此竞争才能让用户感受到品牌价值,而不知单纯的同质化竞争。

而且这种定位容易显现出对比的优质,敌无我有,敌弱我强,给竞争品牌带来一定不利影响,自然有利于自身品牌的发展。

举一个例子,农夫山泉矿泉水有一句广告词大家肯定都有印象。

"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。"不仅凸显了矿泉水的纯天然,让用户信赖,也让人们对其他矿泉水是否干净产生质疑。

再比如特仑苏"不是所有的牛奶都叫特仑苏。"

简单霸气,把自己与其他牛奶品牌区分,显示出自己的更高品质,在消费者心中产生高端的印象。

比如：去头屑，就用海飞丝，显示去头屑痛点，一想到这个概念就想到海飞丝品牌，想到这个品牌就想到这个产品.

比如恒大冰泉，针对农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，

说“我们不做地表水的搬运工，我们只抽取长白山地下1000米的水。”

将农夫山泉一向标榜的好水质，说成是“地表水”，而非品质更好的地下水。

这些都是强对立的定位,单纯从同一个需求出发,是很难发挥品牌的优势的,只有对市场进行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的发展品牌,占据市场。

三.升维定位:

相信大家都看过著名的科幻电影《三体》,里面有一种攻击方式叫做"降维打击",

掌握三维空间技术的一方把对手从三维降到二维,因为不在一个维度,而轻松消灭对手。

升维定位,就与此类似。

它与对立性定位相反,不跟竞争品牌在同一个概念上纠缠,而是升维,创造全新的市场。

听起来有点复杂,其实很简单,

这种定位就是创造或启发新的用户需求,

让消费者觉得该产品与其他同类产品不同,

购买的产品仿佛是更高维度的,

到了这时候,你自然成为该类品牌了领头羊。

举下例子,在小米和乐视还没有出来之前,传统电视品牌如长虹,创维等也都开始研制互联网电视,但概念不清,效果不佳,消费者没有深刻的认识。

而乐视和小米入场后,直接就宣称自己是做互联网电视的,自己就是来革命的,抢占了更大的概念,获取了最多的消费者认知。

传统电视行业发展无数年，短短时间就在产销量上被跨界对手打败，或许有很多其他原因,

但就定位来说,升维并占据新概念新市场，这种思路值得学习借鉴。

还有要注意,升维定位并没有以竞争为导向，而是选择需求导向。

其核心目的不是为了打击竞争者，而是引导或创造新的市场和需求。

最后，给大家总结一下.

品牌定位，就是在取舍中求生存，求发展。

市场竞争日益激烈，产品严重过剩，同时高度同质化，

品牌就要找到自己的优势方向，形成持续积累。

只有这样才可能活下去，才能争得一席之地。

文/老夏

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好

2、有没有能查询各种数据的网站啊，有何分享

废话不多说，直接上干货！

之前也写过类似的文章和问答，先把链接放上来。

之一个，https://www.toutiao.com/i6657881330291835403/

第二个，https://www.wukong.com/question/6460099185331929357/?origin_source=user_profile_answer_tab

第三个，https://www.wukong.com/question/6514922945222017284/

不是太想占篇幅说了，直接列出名字，想看就点上面链接看。

易观智库

艾瑞咨询

IT桔子

阿里研究院

36Kr研究院

艾媒网

Useit知识库

京东大数据研究院

百度指数

中国国家数据

百度流量研究院

阿里指数

世界银行数据

企业风讯

talkingdata

神策数据

谷歌趋势

万得wind行业数据库

国家统计局

中国产业信息网

google分析

世界经济论坛

世界银行

然后，下面是后来我发现又总结的数据网站，都列出来。

1.Android排名

网址：

https://www.qimai.cn/rank

七麦数据下的APP榜单排名，回合主流的应用平台数据，想要安卓平台下载量的可以直接去看。

顺带说一句，七麦数据也有ios的下载排名。

2.禅大师

网址：

https://www.chandashi.com/

有榜单，有工具，互联网人可以去找数据。

3. *** 排行榜

网址：

https://top.taobao.com/

*** 排行榜是对 *** 近百万店铺前500名排名以及对商品性价比排行的一种导航。

4.爱站网

站长都知道爱站网是干啥的，不细说了。

网址：

http://www.aizhan.com/

5.新榜

网址：https://www.newrank.cn/

自媒体人肯定知道的排行榜 *** ，优秀。

6.199it

网址：

http://www.199it.com/

搞互联网数据的。

7.cnnic

网址：

http://www.cnnic.net.cn/

互联网类数据和行业报告还是有点的。

8.腾讯大数据

网址：https://data.qq.com/reports

企鹅家的，有点行业报告什么的。

9. 360互联网安全中心

网址：

https://zt.360.cn/report/

基本上数据和行业报告都是和安全有关的。

10.微博的微报告

网址：https://data.weibo.com/report/report

如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！

作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP。专业建站，专业APP/网站/小程序 *** ，专业SEO。

3、陌生人，有什么好看的电视剧推荐吗

如果你喜欢女主复仇爽剧，那就去看《福斯特医生》吧，女医生发现丈夫出轨，并且还发现，所有的亲戚朋友都知道丈夫在外面有人，唯独自己不知道，即便如此，婆婆还几番劝说女医生，说哪有不偷腥的男人。女医生当然不能就这么忍着，霸气地开启了复仇之路。这部剧韩国最近还翻拍了，叫《夫妻的世界》，但个人认为原版《福斯特医生》更好看。

如果你喜欢悬疑推理剧，那就看《轮到你了》吧，公寓上演真人狼人杀游戏，每个人在纸条上写下了一个自己讨厌的人，然后跟别人交换纸条，如果纸条上的人死了，那写纸条的人就要帮别人去杀人。但事情好像并没有这么简单，你能猜到凶手是谁吗？

如果你喜欢看奇幻惊悚剧，那就看《禁忌女孩》吧，女主角娜诺被称为泰版富江，她不死不灭，每当她出现在一个地方，就会放大别人的欲望，你会看到人在欲望的趋势下，作出一系列可怕的事情。但让人想不到的是，这样的魔鬼女孩，居然也会有动情的一天。

如果你喜欢看沙雕爆笑喜剧的话，那就看《精神变态日记》吧，一个老实人意外捡到了一个变态连环杀人犯的日记，并且出了车祸失忆了，等他醒来后，就误以为这本日记是自己的，从而引发了一系列让人啼笑皆非的事情。甚至还一度入狱，替杀人犯背锅。不过还好结局是好的，整个剧看下来笑点不断。

4、哪个互联网 *** 网站靠谱

*** 官网发布的招录信息基本是真实的，但很有可能是萝卜 *** 或者内圈好的，对外发布只不过把流程合法，或者规避纪检委审查，也有一部分是真的 *** ，不过条件肯定不低，这种还有机会。还有国企央企的社招，那基本就是放在哪儿，也不是特别急需或者为了吸引那种高学历的人，这种对普通人来说也是没有意义的。最后一种各大学的就业指导信息也是只针对本校学生的。除此之外一切社会网站发布的基本都是虚假的，尤其是某联，某城基本都是搞电诈骗缅北去的。

5、第三方背调公司主要查什么

主要查的内容如下：

之一类是证件类信息，诸如身份证、学位证等信息，调查此类信息主要目的是为了防止候选人在证件方面造假；

第二类则是职场表现，包括了工作经历、工作能力等信息，避免候选人夸大其工作能力；

第三类则是个人信用类，包括了信用记录、商业利益冲突等信息，此类调研一般对公司高层进行，可以避免出现公司机密泄露甚至于被竞争对手公司窃取的情况。